forDREAM/Literature160 치고 빠지는 '게릴라경영'으로 성공 노하우 쌓아라 치고 빠지는 '게릴라경영'으로 성공 노하우 쌓아라 입력 2014-04-25 07:00:17 | 수정 2014-04-25 07:00:18 | 지면정보 2014-04-25 B7면 Let's Master - 란체스터 영업전략 (4) 대기업과 경쟁하며 영업할때 가까운 곳에서 국지전 승부 델, 신속 납품·서비스로 강자였던 IBM과 상대 신상품 개발·판매땐 은밀하게 시장 진입 초기 약자였던 델 컴퓨터가 강자를 상대로 쓴 결정적인 방법은 빠른 서비스, 빠른 납품이었다. 사진은 뉴욕의 델 컴퓨터 매장 모습. 판매 경쟁에서 경쟁사를 이기기 위해서는 자사의 시장 점유율이 경쟁사에 비해 높은지 낮은지에 따라서 판매의 개념이나 방법 등을 달리해야 한다. 이를 위해서는 판매 지역과 시장에서 자사의 지위가 강한지 약한지를 명확히.. 2020. 1. 19. 임지훈대표 "A급 인재 확보한 후 왜(Why)에 답하라" 보호되어 있는 글 입니다. 2020. 1. 18. “벤처의 성공요건은 사업자료 아닌 사람” 보호되어 있는 글 입니다. 2020. 1. 16. [책] 일을 했으면 성과를 내라 지은이 : 류량도 출판사 : 쌤앤파커스 네이버 책소개[링크] "일을 했으면 성과를 내라" - 너무나 당연한 얘기다. 이처럼 당연한 얘기지만 책으로 나와서 사람들에게 읽혀져야 하고 읽혀져야 하는 이유가 있다. 첫째, (아마도 많은 사람들이) '일'과 '성과'라는 단어의 정의를 제대로 이해하고 있지 못하기 때문일 것이다. 이 책은 그 정의를 비교적 정확하게 설명하고 있다. 둘째, 일을 하는 방법을 모르기 때문일 것이다. 제대로 일을 한다는 것이 무엇을 의미하는지는 정말 어려운 문제다. 앞의 정의처럼 몇 가지 단어로 또는 문장으로 표현하기에는 일의 종류가 너무 많아 제대로 하는 방법을 쉽게 알기는 어려운 것이 아닐까 한다. 이 책을 통해서 일부 경우에 있어서 일을 제대로 하는 방법을 두루뭉실하게나마 이해할 수.. 2020. 1. 10. 이전 1 ··· 37 38 39 40 다음 반응형